严重误导茶商的10句话

严重误导茶商的10句话

“真理”一:品牌定位精准。

这句话本身没错,但要知道,品牌营销是一门实践,很多“表达”要根据环境改变。

比如说,三百年前,你不需要做一个专门针对女人的鞋子品牌,更无需做一个针对女学生的鞋子品牌,但现在可以,这就是环境的变化!

又如,如果大家都卖绿茶,只有你卖黑茶,“黑茶”本身就是一种比较精准的表达,不需要再细分,也不需要寻求更精准的表达。若是卖黑茶的多了,自然要给出进一步的“表达”。

“真理”二:要盯着结果。

这句话本身没错,但要知道,结果是从“过程”中来的,过程有不好的、不当的,必须及时纠正,才能做好,否则,过一个月,过三个月,过半年,过两年,结果还是一样的。

换言之,成功,不是从“当下”开始成功的,而是很久之前就开始成功了;失败,也不是从“当下”开始失败的,而是很久之前就开始失败了,所以,对“过程”的把握很重要、非常重要、极其重要!

“真理”三:我的茶要和别人的不同!

这句话本身没错,这是在强调差异化,但要知道,有时候,茶的对手并不是茶,比如小罐茶,其真正的主要对手并不是茶,尽管它借助了很多“大师”来提升自己的品牌。

搞清楚谁是自己的“对手”非常重要,这是战争的首要问题,也是茶业营销的首要问题。

“真理”四:完善销售渠道。

谁都想卖货的渠道多一点,完善些,可品牌营销是一门实践,肯定会存在一个“探索”或“试错”的过程,必须在拓展过程中寻找更适合自己的渠道,也就是要在“事上练”。

“真理”五:必须搞清楚谁是我的消费者。

太对了,必须要搞清楚谁是我的消费者,否则,你卖给谁?这和第一点有点像!但,这个要在一个“方框”中,慢慢去摸索,但要有相应的应对“指标”,借助包装、价格等等都可以。

例如,拿着LV的不一定都是富人,有可能是“高仿”,也可能是“正在奋斗的人”,为了证明自己是“富人”,忍着“吃泡面”的苦而做的“投资”。

消费者要界定,但界定消费的场景和动机更重要。所以,我常说,顾客买茶至少有100个原因,你起码要找到几十个,一点点搞清楚,或者参考《卖茶你要这么说》《推心置茶》,才可能提高整体的茶业品牌营销能力。

“真理”六:节日促销必不可少。

大家都做了促销,你自然要适当做一做,但若没有相应的产品基础、顾客基础、品牌基础,销售人员对自己的品牌和产品缺乏理解,不够熟练,甚至还比较陌生,促销又有何用?

“真理”七:节约品牌营销费用。

当然对!再大的企业,也能浪费而亡。但要分清楚浪费和投资。为了日后的盈利,前期在产品品质提升、团队建设、渠道建设、品牌传播等方面的投资,都是必不可少的,但都要在可控范围,同时要找到更经济的方式。

比如,品牌传播方面,可以采用四两拨千斤的方式,既提升了品牌影响力,促进了销售,也能最大限度的“少花钱”。

“真理”八:做口碑。

是啊,口碑是根本,怎能不做口碑?但,怎样做口碑呢?抛开基本的产品之外,销售员每次与顾客的沟通,都要真心实意帮助顾客,而不是盯着顾客的钱包,才可能有理想的口碑。

走访全国各地的茶叶店,我经常听到一些商家口口声声说着要做口碑,其实大多都不是在“做口碑”。口碑产生的“主动权”掌握在顾客那里,而不是商家“直接”做出来的!

“真理”九:找大客户。

当然对!最好是有大客户,但大客户是“筛选”出来的,除非你有着一些特殊资源,很容易让大客户买单。若没有特殊资源作支撑,那就应该善待每位顾客,慢慢“培养”,慢慢“推进”,万万不可“门缝里看人”,更万万不可“狗眼看人低”!

万事万物都有一定的成长规律,做营销也是如此,也必须道法自然。

“真理”十:挣钱。

没有钱,商家都活不下去。但,商家不能把眼睛盯着“挣钱”上,而是要做好背后的一系列工作,夯实一系列根基,让“挣钱”成为顺带的结果。这句话,我经常讲,理解的,继续保持这样的风格,不理解的,继续思考。

顺祝天下茶商生意红红火火,让更多人喝到好茶!

作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师,《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”,马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

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经营

会所式茶馆的四种风格建议

2023-7-24 14:29:01

经营

房租贵,收益少!茶商们:正在逃离茶城!

2023-7-28 22:03:44

0 条回复 A文章作者 M管理员
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