17万饼普洱茶流拍!茶叶藏家幡然醒悟:茶叶变现不易,升值更是一场美梦!

前两天,看到一则消息:

云南元阳县,一批规模为约17万饼的普洱茶,在阿里拍卖平台法拍。

拍卖结果:很多批次的法拍茶,少有围观,几乎没人出价,大多数流拍。

这也提醒茶商和茶客:茶叶变现,没那么简单。存茶升值,更是一场美梦。

17万饼普洱茶流拍!茶叶藏家幡然醒悟:茶叶变现不易,升值更是一场美梦!

-01- 藏茶升值,万里挑一

曾几何时,拍卖现场,易武四大家族,一筒普洱,千万天价!

老茶市场,90年代,一饼88青7块8。如今,一件88青,84饼1500万元,有钱也买不到。

据坊间传闻,二十年前,有人藏了一批不被人看好的大白菜,做梦都没想到,后来,价格暴涨几千倍,茶叶卖掉,迈入千万富翁行列。

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存茶升值,无数人的梦

普洱茶圈的江湖往事,看得多少散客心中痒痒,恨不能抽自己两个嘴巴。要是当年藏点茶,如今就不用奋斗了!

心痛之余,藏茶升值的梦想,再一次冉冉升起。

有的茶客,广泛撒网,把一个个品牌的茶叶都收进来一批,幻想着:自己收藏几十个品牌的普洱茶,10年后,只要有一个像大白菜一样成功,送上拍卖,便能安享晚年。

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在茶圈摸爬滚打十数年的茶商,同样对存茶升值,深信不疑。

他们见证了马帮进京,见过满城皆是普洱茶的盛况,还参与了古树茶的时代红利。

他们把山头茶一堆一堆地存进自己的仓库里。幻想着:当前还不知名、品质却极有特色的山头茶,他日若能脱颖而出。价格涨到冰岛老寨的十分之一,变现后,余生便能躺下狂欢。

拍卖会上的天价号级茶、印级茶,中期茶里大白菜,在无数行外人、茶客,乃至茶商的心里,种下了一个希望:存茶,不升值,也无妨。但万一升值,自己的茶变现成功,往后余生,皆是岁月静好。

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自媒体,拉近了人与茶的距离

号级茶、印级茶、大白菜,能走上茶界巅峰,有特定的历史背景,有本身品质,更有时代给予的运气,三种因素缺一不可。

他们的成功,都是万里挑一、且不可复制的。只是,网络拉近了这些茶与我们普通茶客和茶商的距离。

少量玩家藏茶暴富的事,被互联网拉近距离、并无限放大。让我们产生了一种错觉:存茶升值、变现成功,几乎是触手可及。

就好比,刷短视频刷多了,给人一种法拉利烂大街感觉。但现实生活里,能开着718出门的,其实也不多。

所谓存茶升值,对于大多数人,不过是自媒体红利之下,舆论缔造了一个看得见、摸不着的美梦。

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– 02 – 存茶容易,变现难

原料好,工艺正确,仓储得当的普洱茶,

陈化之后,汤感越厚,喉韵越深,体感越强,这就是普洱茶的越陈越香。

因为有越陈越香的特质,底蕴深厚、品质极高的普洱茶,如同高品质白酒和红酒一样,存放到品质更好时,价格会上涨,这是正常的市场行为。

但是,任何行业,都是物以稀为贵。大多数茶客和茶商能接触到的普洱茶,纵然原料好,但工艺、保真等方面相对普通。这样的茶,升值空间有限,甚至几乎不可能升值。这些普通茶叶,面临的最大难题是:变现。

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产能过剩,变现艰难

2019年,云南普洱茶产量15.5万吨,内销10.55万吨,出口0.28万吨。仅2019年,就有4.67万吨的茶叶堆在仓库。

然而,山头茶的库存在可不止这么点(山头茶2015年逐渐出现库存,到现在,数量已经非常庞大)。

产能过剩,内销增长乏力,出口常年维持在3000吨左右。卖茶的多,茶客手里存茶量大,茶叶变现愈加艰难。这是短期内无法改变的市场现状。

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被剩下来的库存茶,少量精品,大多数是品质相对一般的。

这些剩茶,好好呆在仓库睡觉,也算是积德了。可是,它偏不。

垃圾茶披上冰岛老班章的外衣,再搞一个豪华包装,搞得好茶没法做。这样的绝望,真正用心做茶的茶商,都遇到过。

专业卖茶的茶商尚且茶难卖,茶客手里的茶,若是有变现的想法,卖给谁,这是一个无解的难题。

有的茶友圈子强,能变现。但大多数茶友,茶叶大量存进来,只会一直留在自己手里,根本无法变现。

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所谓“卖掉赚流水,卖不掉赚投资”

做普洱茶,以时间换茶叶品质更好的升值空间,拼的是市场的长期性。

然而,卖掉赚流水,卖不掉赚投资,最重要的是流水,而不是后半句“赚投资”。

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茶圈,当年用心做茶的小微企业,他们曾经的茶,出现在别的茶商的货架上,品质极佳。

当年原料成本几百块一公斤,存放之后,品质变好了,卖上千一饼,也有爱茶的人乐意买单。

就存茶而言,的确是升值了。可惜,茶企本身,却早已倒闭了。

对茶企来说,一生都要卖茶,藏高品质普洱茶,的确能升值。但前提是:茶企的现金流要撑得住。

纵然是做茶的茶商,也别一个劲地存茶。所谓卖不掉赚投资之说,心中要有一杆秤。因为生计,把好茶贱卖的人,并不少。

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存茶应在红利初期

任何一个产业,都有红利期。

回望20年,普洱茶有过三个红利期,追求越陈越香的2003-2007年,2009-2014年的名山古纯时代,2016-2021的茶山行。

那时候,有人花几十块藏了大白菜,有人花几百块存进了古树茶。有人花1万块包了一棵冰岛老寨古树。

在众多品牌中,在众多山头中,极少一部分脱颖而出。押对了这些茶,就升值了。

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但是,今天还想着藏老班章或冰岛升值的人,跟今天还想开个网店发财的人一样的,想得太美。

产业链上,任何一个点,都挤满了人!

藏茶升值,要在一个产业的红利初期,低价买进。而不是价格已经到了巅峰,再高价购买,这不叫藏茶升值,这叫接盘。

17万饼普洱茶流拍!茶叶藏家幡然醒悟:茶叶变现不易,升值更是一场美梦!

写在最后:

藏茶,能升值。多么美妙的话语!

然而,落在现实里,又是多么的残酷。

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茶价已经到顶

云南数百座茶山。

真正实现藏茶升值的,版纳老班章,临沧冰岛和昔归。

如今,老班章1.5万元/公斤,冰岛老寨12万/公斤。古树茶黄金十年已过,藏古树茶,成本太大,再无升值的空间。

其他山头的茶叶,涨了多少,跌了多少,终其一生,若论价格,又岂能抵得过冰岛点个头,班章哈个腰。普通山头茶,几乎没有升值的可能。

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品牌难以脱颖而出

中国茶叶,小而美。茶叶品牌,表现为:小、散、乱。

我国大约166万家茶企(2020年数据),开个店,注个号,就是一个小品牌。

然而,上百万家茶企,能脱颖而出的,能藏茶变现,并轻易流通的,目前不过两三个,严格来说,就一个。

藏大牌,门槛高,稍有不慎,一亏再亏。藏小牌,赌的是未来的可能性。

如今,红利已过,江湖难有第二个大白菜。

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藏茶,只为老了有茶喝

对大多数人来说,藏茶不可能升值变现。但是,仍应适当存点普洱茶。不为别的,仅仅是为老了有茶喝。

与其等以后花高价购买茶叶。不如趁茶价还便宜时候,适当入手一些自己喜欢的茶。

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与茶一起不变老,等老了有茶喝。这就是存茶路上,简单朴素的快乐。

待到繁华落幕时,带着自己收藏的茶,退出江湖。

回到乡烟故土,建一个小屋,搭一个小院子,养几只鸡鸭,约几个朋友,喝杯茶。一起去见见想见的人,一起去走走未走的路!

花开花落,清茶相伴。晨钟暮鼓,安之若素。

这才是藏茶真正的意义!

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