普洱茶,线下的套路,
正在线上重复上演,换汤不换药。
然而,一分钱一分货。大多以为捡漏的好茶,终要为自己的贪心买单。
– 01 –
卖茶,相似的套路
一位茶友说:
他看着直播间的中年大叔,讲茶非常好,就一口气捡漏3万多好茶。喝了之后才发现,茶叶根本没有主播讲的生津回甘的感觉。
喝茶不试样,就买3万多,是真的“有魄力”。但无论哪里买茶,需看清一点:市场没有变,只是场地变了。
线下买茶:高成本“古树茶”
这几年,开实体店卖茶的老板,确实挺难的。
像茶城,一年20-40万的房租。若不是前些年做茶有积蓄,或者其他行业来做茶的不差钱的主,换了一般的茶老板,这几十万的房租就压力山大。
如果再加上水电、运营,工资开支,再把这些成本分摊到每一饼茶叶上,终端买茶确实挺贵的。
再加上,茶叶店里,家家都是名山古树茶。
遇到卖茶的中年女人,一进门就推荐老班章古树熟茶,亮出与茶农、古茶树的合影,以及所谓毛茶采购协议,扯起嗓子,一个劲地拍着胸脯保证她是源头厂家。
一问价格,699块两饼老班章古树熟茶。茶喝了,表演也看了。不买又不好意思,就挑最便宜的买一饼吧。
并非心甘情愿,而是碍于情面买的茶,喝着也没味道,放在茶架上占位置。倒是,茶架上面,老班章古树茶七个大字,格外霸气。
所有成本分摊在茶叶上,喝了不买,还不好意思。渐渐地,也就不敢去实体茶叶店买茶了。
然而,直播的出现,善于表演的线下茶老板,操着一口流利的说辞,搬到了线上。
线上买茶,相似的套路
原本,古树茶是个好东西。
后来,卖古树茶的人多了。所谓古树,也就变味了。
山头信任危机下的市场,直播卖茶的老板抓住痛点,完美地利用茶农的身份。
冰岛老寨等名山茶农,不大量收茶,根本不屑进茶商的直播间。但一般山头的茶农,只要出场费足够,一定配合。
于是,茶老板请茶农坐镇直播间,亮出身份证,操着浓重的云南口音说:某总今年收了我家多少茶叶。
有茶农作证,茶商卖力表演:家人们,XX茶农大哥家的60公斤古树茶,今日放漏,99米秒。然后,一芽一叶古树茶5秒钟被抢光。
市场,还是那个市场
茶叶市场的根本,并没有改变,以后也不会改变。
普洱茶,原料决定上限。古树茶产量稀少,高品质的茶,就那么点,不会平白无故地多出来,都被各个茶老板宝贝着,不回沦落到捡漏的地步。
那些以为捡漏的古树茶,仍然是台地茶披上了古树的外衣。不过,道场从线下搬到了线上。
– 02 –
资本与平台的狂欢
当前,同样的茶叶,直播间比实体店便宜。
用更低的价格入手一些自己喜欢的茶叶,也是不错的。但以后是否便宜,就不敢保证了。
回望20年来,互联网平台的套路是:资本烧钱买流量抢占市场,用补贴和价格战得到客户的青睐,最后一家独大,尽情收割。
直播卖茶,玩的是套路
鲜叶两三块,毛茶成本10-20块一公斤的台地茶(一芽一叶,颜值很高)。
先把茶叶价格拉到9999一饼,再通过投流,吸引新人进来,依托主播流利的口才,99块古树茶天天捡漏。
新人一看,主播讲的很好,茶叶颜值也很高,今天遇到好茶了,果断买。
至于茶叶的风味口感,茶客只是看到,没有切实喝到。卖茶的主播,喝着满嘴苦涩的茶,大胆地吆喝古树茶的香甜。
茶客收到茶叶一喝,满脸失望:真正的云南古树茶就这水平?普洱茶果然是炒作起来的边销茶。
其实,真正的古树茶,风味非常棒。但茶客买到的,是占比最多的台地版古树茶。
欲取之,先予之
一开始,对互联网补贴的行为,我们的想法很简单:很好,又可以省点钱了。
然而,资本早已悄悄挖好大坑:资本送予每一笔馈赠之前,就已标号价码,等以后数十倍地返还。
今天送出的蝇头小利,早晚会连本带利收回去。
先垄断,再收割
比如,当年的第一代电商某宝,先用“免费”干倒对手,吸引商家蜂拥而至。第一批做电商茶叶的人,确实赚取了可观的财富。
然后,等到平台一家独大,就露出了资本的本来面目,化身收租平台,制定有利于收割规则,佣金越来越高,曝光越来越贵,商家的利润越来越小。
这时候的商家,要么硬着头皮被收割,要么走。商家义愤填膺,那就走,出门一看,除了这一家独大的地方,没地方可去了。
直播卖茶,早晚也会走到这一步的,只是,还有很多年。
互联网平台发展规律
从互联网平台发展规律来看,任何一个平台,都会经历三个阶段:
首先,先被骗子利用。比如,2020年,直播卖茶刚出现,很多茶商对直播没有了解。
信息差之下,出现了明星卖茶的骗局。一场直播数千万,无数商家心痒难耐,豪掷数十万坑位费请明星卖茶,最后却是卖出0份的尴尬。
其次,再被投机者收割。这两年,的确是茶行业的人在卖茶。不过,能做好的,大多数是把线下套路搬到线上的,台地茶披着名山古树的外衣,投流秒杀的。
最后,真正热爱的人去做。等前两拨把平台红利消耗得差不多,才轮到真正热爱茶的人,做好品质和内容,吸引茶友,本本分分直播卖好茶。
等周期到来,一切尘埃落地,重复上演第一代电商某宝的循环。
在那天到来之前,好好享受直播卖茶的快乐吧。
写在最后:
喝茶也好,卖茶也罢。
自古真情留不住,唯有套路得人心。
卖茶,做货真价实的山头茶的人,永远卖不过台地茶冒充古树,夜夜捡漏的人。其它行业也一样,做货真价实的好货的人,卖不过产品颜值高的赝品。
套路背后,真实的需求
无论哪一个行业,精研执着的人,只是少数。
喝茶的群体中,过度追求高品质茶的发烧友,反而是极少数。
大多数茶客喝茶,只求一杯更有味的水,消遣生活,娱乐自己。
直播间便宜茶卖得很好,不是茶客不知道这是套路,而是大多数茶客对茶的需求,仅仅是用便宜的茶叶消遣生活。
而少数玩家抱着捡漏的心态,买直播间的“好茶”,交了学费。这是:忽略了任何一行,都是一分钱一分货。终究为贪心买单。
茶不同,喝茶的快乐却是相似的
喝茶,茶无贵贱,适口为珍。有人追名山古树,有人只寻适口。
喝名山古树的人,会嫌弃便宜的冰岛不是茶。喝便宜冰岛茶的人,会觉得一公斤冰岛老寨古树几万块,一片叶子炒到天价。
便宜的冰岛也好,真正的冰岛老寨古树也罢,我们不是彼此茶叶的受众,很难理解彼此的价值。
喝真冰岛的人,看便宜的冰岛,应该明白:并不是所有人,都和您一样,消费得起几千上万一公斤的冰岛。
在茶里融入一些人生百态,苍生疾苦。或许,我们就能理解几块钱一饼的冰岛茶的价值。
喝便宜冰岛的人,看几万一公斤的冰岛老寨,也不必说炒作。人生在世,各有所爱。若非真爱,岂会这般执著。
有人愿意为一瓶罗曼尼康帝花费20几万,有人为一公斤茶叶花费几万块,也属正常。
茶叶价格有高低之分,喝茶带来的愉悦却是相似的:
我们都与一盏淡茶相陪,在跌宕的世间,
一路行走,一路耕耘。
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