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决定一款大益茶未来命运的是这个!挑卖相的请注意!

市场挑品相的现象现在越来越严重,过去挑纸箱完美与否,现在挑碎,挑虫眼,挑茶油,挑纸盒现象比较普及,对于新茶来讲,我觉得“挑”不是一件坏事,如果不挑的话,很难把茶叶价格拉上去。

“挑”就是将少量完美品相的产品价格拉上去,这样的话省去不少资金,但后遗症也很严重,就是容易引起人们的反感,阻止人家的跟风,严重一点的话,人家都不敢碰不敢收藏这个挑剔严重的茶。

“挑”引发的副作用越来越大,首先把收藏客,投资者做死了,十年前,市场根本不存在挑品相,挑箱子问题,当时只是看一下仓储,那时候买大益茶的客户是纯朴的,十年后他们把茶拿出来卖,市场挑它有茶油,有虫眼,要杀半价,瞬间,他们觉得收藏投资大益茶没有什么价值,大益茶有什么惊人的回报都是一场骗局,都是一个小圈子的庞氏骗局。这是一个真正收藏大益茶的客户跟我说的。所以这几年他只投机新茶,他怕他买进去的茶以后拿出来卖,没人要。这其实是一个恶性循环之路。广东的气候环境就是这样,高温高湿,基本都会出茶油,出虫眼,但是这是一种自然的转化,会形成一个独特的微生物环境,让茶叶转化得好,口感好喝,层次感比较强,这就彰显出大益茶层次感强的独特魅力,但是随着市场变态般的挑卖相,长期下去,大益茶的独特魅力会慢慢消失,这一点,对于大益茶高层来说,是没有人看得到的,这是一个非常严重的长期效果,潜移默化在改变大益茶的气运啊,但是企业高管不是老板,他们只管眼前的业绩,那里会去看这个品牌的未来,会去看一个品牌十年,二十年的事。

决定一款大益茶未来命运的是这个!挑卖相的请注意!

(就像人一样,18岁脸上可能无瑕,38岁你再看看就知道了!普洱茶也一样,经过10年,20年的岁月洗礼,怎么可能达到完美?世界根本就没有完美的东西!)

一个企业要想成为百年老企,必须要谋划,必须要眼光看得长远一点,特别是这种挑卖相现象是一件很可怕的恶习,必须想办法根除,这是损伤大益茶气运的大事情,价格涨跌,赚钱多少我倒觉得是小事情,毕竟钱是永远赚不够的,但是小的损伤会导致大的灾难,不得不提前防范。

去年出了一款茶201岩韵,2012年生产的岩韵在2019年投放市场,在勐海放了7年,同年份的2012年的金色韵像是7年前投放到市场的。在去年出了岩韵之后,很多人疯狂地买,当然有很多茶友,投资客问我能不能买?我说现在的价格很高,未来会跌到和201金色韵像一样的价格,当时金色韵像价格是13.5万。今年3月份201岩韵真的跌到了13.5万。不是我神,而是我把它同201金色韵像对喝了,我发现了放在勐海7年的岩韵喝不过放在广东7年的金色韵像,根据产品价值理论,岩韵一定会回归它本身的价值,再往后看,201金色韵像应该要高于201岩韵。为什么呢?首先是品质上,口感上,金色韵像完胜,二是数量上,金色韵像量稍微少于岩韵,三是价格起步,金色是1万左右,岩韵是22万起步,相差甚远,主力建仓成本相差特别大,现在金色谁卖出都是有钱赚,所以大家不急着卖,因为手上成本低,而岩韵谁手上的都是成本高的,压力大,并且有货的都是专营店,而专营店恰恰是开支比较大的商家,很难顶得住高成本的茶,这一波暴跌,便宜卖货出来的正好是专营店,因为他们手上只有6.8万成本的岩韵卖13.5万还是有钱赚钱的,201岩韵只有当所有专营店都卖完了货,才有可能会大涨。

决定一款大益茶未来命运的是这个!挑卖相的请注意!

决定一款大益茶未来命运的是这个!挑卖相的请注意!

(同年份的明星茶,品质相当的情况下,仓储好坏决定它们的命运!)

我为什么拿201岩韵同201金色韵像来对比,并不是我对岩韵有偏见,也不是我持有金色我就说它的好话,这恰恰是市场的真实反馈,也就是我写这篇文章的思想所在:决定一款大益茶未来命运的是这款大益茶的仓储好坏,而非所谓的卖相。正如决定一个人命运的是他的品质和他的性格,而非所谓的环境。

现在新茶讲究卖相要好,要完美版,这个现象也无需指责,这是市场使然,但是过了十年以上的大益茶如果还这样下去,那就要完蛋了。因为这是一条链条。如果十年的茶都要求昆明仓或者北方仓,那么就会破坏普洱茶越陈越香,越陈越好喝的定律,这是很可怕的一件事情。

普洱茶最大的魅力在于经得住岁月,在于岁月知味。如果一款普洱茶长期处在北方或者昆明,没有转化,十年,二十年放下来,还是如同新茶一般,那么普洱茶越陈越香就成为了谎言,并且长期推荐这种没有转化的普洱茶给消费者喝,会让消费者产生质疑,伤害这个行业。

经过岁月陈化的普洱茶如果没有一丝的转化,没有相应的湿度让其陈化,普洱茶丰富的层次感从何而来?现在广东喜欢喝广东仓的普洱茶正是因为它有层次,它有转化,才彰显普洱茶的独特魅力,而长期处于特别干燥,没有微生物环境转变的北方仓或者昆明仓,十年,二十年的茶叶怎么拿来品饮?跟新茶一样,那么存放普洱茶还有价值吗?

市场是最现实,最残酷的,十年以上的普洱茶,昆明仓或者北方仓,市场并不接受,现在市场有一批601.7532大饼昆明仓,一直卖不出去,主要还是因为口感不行了,太生硬,没有什么转化,消费者不喜欢。所以我好心提醒一下昆明仓和北方仓的朋友或者收藏者,可以有意识地在广东或者芳村来租仓库,准备放十年以上的茶叶一定要放到珠三角洲来,真的,珠三角的微生物环境真的很适合普洱茶的存放,毕竟茶叶最终还是拿来喝的。

不管你信不信,未来的大益茶百分之八十是拿来消耗的,也就是消费茶,只有百分之二十的茶叶可能会成为金融产品。(所以说,选择比努力更重要)

大部分的消耗茶拼的是仓储好坏,转化好坏,没有转化,普洱茶越陈越香的故事就会成为谎言,消费者是不会买单的,一味去推广新茶,未来普洱茶的出路在哪里?普洱茶最大的出路就是收藏,经过岁月陈化,口感转化迷人,层次感丰富,让人迷恋,否则,整个普洱茶行业都会糟糕透顶,大益茶作为普洱茶行业龙头品牌,有必要在仓储建设上谋划未来。

再回到201岩韵与201金色韵像价格之争上,市场无形的手太神奇了,今年3月份他们的价格终于站在了同一起步线上,而此时201金色价格稍稍贵了一点,这就是仓储转化导致的结果,可能就茶质来讲,他们不相上下,但是岁月面前一律平等,岁月何曾放过任何一个人,何曾放过任何一个物质?谁都要经过岁月考验,无论是大自然,还是人类本身,岁月无声,历史留痕,沧桑的背后是血与泪的教训啊!

所以说,对于挑卖相的收藏客们,决定你手上大益茶未来命运的是它的仓储好坏,好好保存好你手中的茶叶才是真谛,其他的一小问题都是可以用价格来搞定的,一旦仓储坏了,神仙也难救啊!(作者:涂少平,图文来源:涂涂说茶) 

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