“又有一家茶店关门啦！”邻居说。
是啊，消费明显下降，大家生意都不好做。但是有关门也有开张，我家楼下又新开了一家茶店。为什么那么多人认为茶生意好做，想开个茶店呢？这些人疯了吗？现在这种环境开店，不是找死吗？还敢开店的人，都是英雄！
他们不怕死吗？我问一新开店的老板，他说：年纪大了，职场上不好找工作啦，40岁以后就很难在职场上混了，前些年多少存了点家底，就想着做点小生意养家，也看了好多行业，本身没有开店经验，不敢干餐饮，因为自己没有那么勤快，许多朋友们都说茶叶生意利润高，投资不大还轻松，可以小成本试一试，所以就开家茶店，边做边学了！
以上，是许多新茶店老板的典型心态，职场上没有出路了，认为茶生意好入手，就想试试水。作为在这个行业摸爬滚打了小十年的老吕，在这儿聊聊我的看法。
我开始入行茶生意，也是感觉到这行业应该好做，世面上没有出名的大品牌，是小而散的市场，另外本人多年从事营销工作，做品牌做传播做媒体都是有些经验的，就认为这行业能做，然后就做了。
但是一进来，就发现不是那么回事。过去的经验，放到这个行业里，是行不通的。这是一个典型的非标品市场，品牌难做。世面上没有大品牌，不是同行们不懂品牌，是这行业它就不好做品牌。那些在这个行业干了十年以上的茶同行，茶老板，每个都是人中龙凤，都不简单。
这个周日大家交流，说到我们家的利润率不高，是我们选择产品线有错误，因为我们没有去卖最好赚钱的茶产品，而是把主要精力放到了高性价比的茶友市场上来了。深以为然，因为茶友懂茶知茶，喝茶的时候肯定以实惠还要好喝为主要需求，自然利润就不能高了。那么，什么茶是最容易赚钱的呢？是两头的产品。
哪两头？一头是高价茶，一头是低价茶。
高价茶主要针对的是高端礼品市场和特殊消费人群，虽然消费人数偏少，但一单往往是几个W起步，即使利润率低，但高客单价保证了总利润啊，比如说我一单五万，即使利润放到20%，也有一万的毛利，这是卖多少份散茶才能赚回来的？
再说说低价茶，一般是一百来块钱左右的茶，这个价格的茶，细分为两个市场，一是随手礼市场，二是企业劳保市场，这两个细分市场都是能上量。低端随手礼特别是企业劳保用茶，一般都是比较便宜的，品质上没有问题，能喝，就可以了。这种茶的价格一般在百元以内，加上一个包装也没多少钱，但利润并不低啊！同时它的量比较大，一家有点规模的企业，往往一次数百份甚至几千过万份的采购量，能搞到几个这样的企业客户，就能养活一家茶店了。
当然这种“两头市场”，是比较吃人脉资源的，没有资源一般也挤不进去，每个企业中拥有采购权的人身边，都围着一堆供应商，你要挤进来，总是要有所付出的，是吧！
咱们上面说的“两头市场”，不包括那种九块九一饼的什么老班章，不包括99块钱五斤的碎银子呵，这类产品，不是正常的茶产品，是不应该进入一个正规运营的茶店的。所有出售的产品，都要有一个最低的底线，做茶叶生意的底线在哪儿？你的底线越低，越容易赚钱的！我的底线，是不卖碎银子。
