近日有合作伙伴Z总在云南游学，昨天发来语音信息说，她在和同游交流时，她问一位来自山东的老师，怎么看我们天下名山？这位老师对天下名山有所了解，她说品牌虽小，但是有品质。
Z总还说，“通过这几天的游学学习，对我们天下名山的产品还是挺笃定的，就是喝了那么多的茶，觉得我们的品质还是很靠谱的，所以咱们也不羡慕那些大品牌。我们品牌虽小，但我觉得我们品质在那儿，就没问题”。
感谢合作伙伴Z总的分享，同时也感谢与Z总交流的那位山东朋友的肯定与鼓励。
天下名山是本人与几位伙伴于2019年开始创业的品牌，以“茶叶美好生活”为宗旨，以“让消费者感受中国茶的精彩”为使命，着眼于中国茶产业化进程中的品牌化及多元化机遇，聚焦小产区茶多品类组合，专注研发，帮助客户提升产品力和丰富产品线，并进而基于团队丰富的经营管理经验为合作伙伴赋能，帮助客户提升综合经营能力。
经过4年精心研发，天下名山产品线已有包括绿茶、红茶、普洱、白茶、武夷岩茶和凤凰单丛等多品类在内的共30多款产品，天下名山小产区茶多品类组合特色产品线初具模样。未来，天下名山产品线将进一步丰富，以不断满足消费者多元需求，为消费者提供美好而丰富的品饮体验。
自创立至今4年来，尽管期间经历了3年疫情的挑战，但天下名山得到了越来越多合作伙伴的信任和支持，经营业绩连续3年大幅增长（不过，我们基数小哈）。目前，天下名山在全国包括北京、内蒙、山西、河北、山东、安徽、江苏、浙江、上海、江西、福建、广东和重庆等多地已有数十家合作伙伴，在江西、浙江、内蒙、北京等地有多家天下名山品牌茶空间，天下名山的足迹地图越来越广阔。
尽管天下名山创业团队的主要人员在茶行业已有超过20年和30年的从业经历，在国有与民营头部茶企的各有多年中高层工作经验，并具有大型茶企转型的操盘经验，以及大投入的初创茶企从0到1的操盘经验，但实事求是地讲，目前的天下名山，还处于创业的初级阶段，就企业规模而言还属于小微企业，就品牌而言还在起步阶段。
因此，Z总反馈的信息有一定的代表性，可以说是我们目前经常被问到或关注的问题。同时，这类问题，应该是许多终端茶叶经营者在选择合作品牌时通常都会关注的问题，同时也是与天下名山类似阶段的企业经常被问到的问题，具有一定的普遍性。
这也让我想起了日常经常谈及或自己此前思考过的关于茶叶品牌相关的一些问题，尤其是对于茶叶店/茶空间经营者而言，关于厂商合作相关的品牌选择方面的问题，于是记录于此，并期待与大家交流探讨。
一
1.什么叫品牌？
2.品牌就是一个图和/或文的标识吗？
3.品牌的背后，本质是什么？
4.你可以去注册一个品牌吗？
5.品牌和商标有何异同？两者之间是怎样的关系？
二
7.做茶叶品牌，有自己的工厂，有什么好处？
8.做茶叶品牌，没有自己的工厂，有什么好处？
9.做茶叶品牌，一定要有自己的茶园或茶山吗？
10. 品牌和产品之间是什么关系？
11.品牌产品的研发，关键要紧之处在哪里？
12.品牌产品的生产，重点有哪些？
13.做品牌，是一定要卖很贵的东西吗？
14.做品牌，一定要打广告吗？
15.做品牌，一定要在央视打广告吗？
16.在当今阶段做品牌推广，与20年前或10年前相比有哪些异同？
三
18.什么叫做大品牌？规模大就一定叫做大品牌吗？名气大一定就是大品牌吗？
19.常说的“大品牌”，就一定是“好品牌”吗？两者之间自动就是等号关系吗？
20.为什么有些茶叶品牌，热闹几年就没动静了？
21.经常有人说，要把自己的品牌打造成奢侈品品牌，你怎么看？
22.经常有人将自己的品牌类比成“茶中茅台”，你怎么看？
23.品牌如何处理好线上与线下的关系？
四
25.是选单品类品牌还是选多品类品牌？是选择与做单品类的多个品牌合作，还是选择做多品类的一个品牌合作？
26.是什么“有名”选什么？抑或是什么差价大选什么？
26.品牌产品一定更便宜吗？品牌产品一定实惠吗？反过来，品牌产品一定更贵吗？品牌产品一定更不实惠吗？
27.目前中国头部茶企的毛利率大体在什么区间？
28.企业属性，比如国有或民营等，与茶叶品牌，有必然的正相关或负相关吗？
29.常说的“大品牌”，其产品口碑就一定比“小品牌”更好吗？
30.常说的“大品牌”，就一定比“小品牌”更靠谱吗？
以上问题，远非完全列举，但对于思考品牌和选择品牌经营与合作而言，都值得扫描或思考。以上问题，笔者虽然结合自身经历来列举，但你完全可以跳出天下名山来思考其一般面上的答案。
就本人的基本理解而言，品牌的背后，本质在于信任与承诺，关键在于人。选择与怎样的品牌合作，实际上就是选择与什么样的人合作。
取舍选择之间，往往很难简单说对错或好坏，更多可能是常说的志同道合，合作最终是价值观相对一致的人之间的合作。
适合自己的个人情况与经营阶段，可能远比在“大”与“小”之间的纠结重要得多。
