丹妮被抓了,直播卖茶的环境就能变好吗?别做梦了。

今天违背一下原则,不讲干货了,聊点八卦,聊点关于“直播”的八卦。

不过有句话必须写在最前面:本文无意无差别抨击直播电商行业,我当然也一直相信有不少诚信靠谱的直播间存在,但直播带货行业的总体环境确实令人担忧。

如果对此都要杠,可以直接点击右上角推出本页面,谢谢。

因为是八卦,我就换个行文风格。

丹妮被抓了,直播卖茶的环境就能变好吗?别做梦了。

01

前几天,网传丹妮(抖音ID“丹妮茶叶”)被抓了,几乎整个茶叶圈都在热传这件事。

从目前各种迹象看,应该是实锤无疑。

因为巴以冲突的出现,丹妮事件的热度差不多也已经过去了,随便说一说,应该不算蹭热点了吧。

想到哪儿说到哪儿。

02

丹妮的直播我之前刷到过,也看过几次,但每次时间都很短。

因为实在看不下去。

动作浮夸话术浮夸连嗓音都很浮夸,可能是每天大喊大叫,喊哑了。

最初我也不能理解这类直播间为何会聚集动辄几千人同时在线,又不是漂亮小姐姐对着镜头扭胯摆臀唱歌跳舞,吸引人的点在哪儿呢?

03

后来发现了,是价格。而且是看起来“似乎不可能”的那种价格。

先给你一大段夸张的产品描述,什么“天花板”“顶级”“祖传工艺”等等是最常见的词汇。茶叶这东西不同于其他,只看外观是看不出什么三六九等的,好看的茶不代表就是好茶,而且隔着屏幕也闻不到味道,几乎只能依靠主播的口头描述来进行了解。

这在信息传播学中属于“垄断信息源”。你的信息获取渠道只能通过我来获得,我说什么你就得听什么,我说什么你就得信什么。

04

利用话术及各种辅助道具(如各种证明文件、照片、视频等)将产品塑造成“天花板”之后,再给你一个击穿地板价的价格数字,你原本以为这玩意得值五千,可主播告诉你不需要,只要一百元不到,还能拍一发三,另外还包邮外加赠送运费险。真贴心。

就说,你上头不上头吧。

这种极端的价格反差,对茶小白群体来说就是无往不利的杀手锏。

而且,这种路数,不限于茶叶直播,其他很多产品类目都适用。

低价,是直播带货的万能钥匙,但也是直播带货的附骨之蛆。

05

经常刷直播间的茶友应该都清楚,类似丹妮这类主播非常普遍,可以说是直播带货中的大多数。

在直播间,几乎每家卖的产品都是各种天花板,茶叶就是名山名寨还要头春头采,茶具就是大师手作全手柴烧。

我们在现实中都很难找到的各种稀缺产品,好像都不约而同跑到各大直播间里去了,而且价格低廉,似乎唾手可得。

我们在直播间里听到最多的两个词,大概就是“天花板”和“亏米福利”。

这两个词放到一起,不觉得很违和么?

但是在直播间里,他们却能够和谐共处。就是这么神奇。

06

我们通常认为,直播电商有三种比较大的弊端或危险。

其一,资源向头部集中,容易形成流量垄断。这一点最容易理解,各大直播平台几个头部大主播的销售额几乎抵得上其他所有,一个李佳奇网传一年销售额达400个亿,个人净收入达17亿,干翻了超过90%的A股上市公司,吓人么?

其二,夸大宣传、虚假宣传、误导消费者(本质就是诈骗行为)。在我们流连各种带货直播间的时候,最常见的就是利用虚假画面、剧本话术、肢体动作等手段,给你营造出一种沉浸错觉。

只要你停留在直播间,你就是砧板上的那条鱼,只要你手一动,主播就是一刀。

其三,商品品质差,劣币驱逐良币。品质差的根源在于“极限低价”。用户喜欢低价,商家就只能压缩采购成本,就只能选择更低品质,不然,真亏米放福利的话,各位大主播们何以个个豪车豪宅年入几千万甚至几个亿?

07

带货直播间选品的第一原则就是“高毛利”。请永远记住这一点。

丹妮们将成本二三十块却吹嘘成价值几千块的天价高端茶然后再以两三百的“亏米骨折价”卖给家人们,是暗戳戳的阴谋。

李佳琪们将原本售价十几块的眉笔卖到79的高价,则是明目张胆的阳谋。

相同的是,两位主播都赚到了足够的利润。

消费者呢,看起来也买到了廉价的商品。

看起来应该是双赢甚至三赢的皆大欢喜。

谁输了?当然是没看直播的人。

08

人是一种“天生自信”的动物。

我们社会中的几乎所有人,通常都是选择相信“自己愿意相信”的那部分事物或观点,然后形成我们自己的价值观,再然后,通过自己的言行去维护和捍卫这种观点。

你在朋友圈转发的每一条视频,编写的每一段图文,都是在维护这种价值观。

你在社交媒体上跟其他人的每一次交流或论战,你在直播间或电商平台的每一次下单付款,都是在捍卫这种价值观。

你在现实中的每一次抉择、每一次放弃,都是在印证这种价值观。

但是,当直播带货的时代来临,我们维护自己价值观的方式却逐渐变得廉价起来

曾经我们买一个东西的原因可能“因为审美对路”、“因为功能强大”、“因为方便实用”、“因为气质搭调”、“因为品牌魅力”、“因为足够个性”等等等等,但慢慢的,都变成了“因为他家更便宜”,或者单纯是因为“我是她/他的粉丝”而下单。

09

在直播带货平台自称是“兴趣电商”和“社交电商”的外衣之下,本质其实是“情绪电商”和“冲动电商”。

我们因为手机屏幕里浮夸的剧情套路、疯狂的大喊大叫、离谱的极限低价、热烈的哄抢下单羊群效应而被激动的情绪裹挟,然后冲动下单。

最后买回家一堆“不需要”或“无必要”的鸡肋商品,但你又常常因为“懒得退”让他们慢慢积少成多。

热衷在直播间买茶的茶友们,要不要现在就放下手机,清点一点自己在直播间买的茶叶够喝多少年了?或者其中有多少是你被忽悠一时冲动下单但是没有退货却永远不可能喝的?

我当然知道,我们之中也有很多足够理智甚至从来没下载过直播软件的人,但你能保证你的朋友或家人都能像你一样理智么?

10

一个丹妮倒下了,但直播间的乱象并不会因此而消失,也不会变得更好。

因为还有数不清的丹妮们依然活跃在这个平台上,比如某李、某珊、某姐、某美、某子、某某芬等等等等知名的或不知名的,还有多少?丹妮的倒下对他们的直播有任何实质影响么?

他们依然在用熟练且有效的话术进行着熟练的表演,然后熟练的收割。没有任何的不同。

有人说丹妮的倒下让直播带货陷入了信任危机。这是扯淡。

直播带货的信任危机一直都存在,跟有没有丹妮倒下这件事没有一毛钱关系。

我曾不止一次的听做过直播带货的朋友吐槽:如果你想通过直播带货赚到大钱,首先就要放弃价值观和道德底线。

11

直播平台当然知道这些主播们知假售假的套路,但不会管,也不可能管

一是因为茶叶作为非标农产品的特殊性,取证难度大。若不是福建众多商家和相关利益群体团结一致揪住不放,丹妮也不可能就这样倒了。

二是舍不得。要知道,对平台来说,他们才是真正的“衣食父母”,每天海量的投流费用和销售分成,才是平台真金白银的巨额收入来源。

所以,有谁现在还觉得直播平台会选择自断双腿以证清白?

12

网红,是一个很神奇的存在,更是一种很危险的存在。

一个网络销售能成为网红,更是一种神奇的现象。

他的危险,在于对社会价值观的重塑,而且是那种价值观倒退的重塑

更深远的影响,是对实体经济的摧残。

当所有人都因为个别网红赚大钱而进入这个网红的幻梦中,那么这个社会中最宝贵最有活力的年轻人群体就陷入了一种集体的无意识和战斗力溃散。

这当然不是什么好现象。

如果说疫情是造成目前经济不景气的外因,那么网红经济、直播带货的疯狂就是这个现象的内因,至少是之一。

13

低价,是直播带货的标签,也是直播带货的原罪。

没有了“低价诱惑”的直播带货,还能存在下去么?我对此保持怀疑。

只要“低价诱惑”继续存在一天,那么直播间里这些怪现象就不会消失,因为这是万千主播和运营团队们历经数年的时间总结下来的“宝贵经验”和“实用战术”。

能赚到大钱的有效方法,就算有违公序良俗,也依然不会被他们放弃的。

哪怕可能踩着法律的红线。

售假主播那么多,万一被抓的不是我呢?天塌下来也有头部大主播们顶着呢

14

上周,因为一个好朋友强烈推荐我去看一个人的抖音短视频,我把已经卸载了近半年的抖音又装了回来。

完成账号登录之后的第一时间,我就重新看到了因为半年前的浏览习惯而为我量身定制的推送内容,一切都是那么熟悉。

平台真的很贴心。

15

我看到了那些眼熟的各位茶叶头部主播们依然在卖力的叫卖或表演,当然也出现了一些不认识的陌生面孔在更加卖力的叫卖和表演。

也看到了一些茶圈博主发短视频分享或声讨其他一些知名售假主播的嘴脸,而评论区则是充满了“你嫉妒”“你污蔑”“你黑同行”“你品德败坏”“你也不是好东西”等等护主洗地的声音。

说实话,看着看着,觉得还挺有趣的。

16

在微信的视频号,偶然刷到一个叫“杨公子百泰昌茶业”的直播间,看着男主播的嘴脸和声音感觉那么熟悉。

想了半刻钟,终于想起来,这不是曾经在抖音上活跃的“茗策普洱”的主播“策弟”么?

我对这兄弟还是印象蛮深的,不仅擅于玩苦情牌,讲述自己创业如何不易为了报孝父母恩吃苦耐劳做好茶叶回馈直播间家人将祖传的曼松三代的高杆古树贡茶以200一片的价格放漏给直播间的家人们而且拍二发五。

还曾经亲自翻过“海拔3500多米”的“勐库大雪山”跟茶农兄弟们一起爬上“高达一百多米”的高杆古茶树去采摘鲜叶,不为赚钱只为回馈直播间家人然后亏本放福利。。。。。。

看来是抖音上实在骗不下去了,换个马甲跑视频号的直播平台来继续忽悠小白了。

17

最近几天,东南亚几个国家如印尼、印度等陆续放出消息要禁止或限制直播带货的商业模式,引发国内一些商业分析人士的热议。

这些消息如果属实,那么会不会对国内的直播带货行业带来什么影响呢?

我不知道,但我希望会有。

如果直播带货乱象不通过国家层面加以重锤整顿,我甚至怀疑我们深入民众人心的24字社会主义价值观还能够真正落地吗?

某曾经的带货一姐偷税十几个亿的事情可是还没过去多久呢。

 

本文转自: 一山一味讲茶堂

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卖茶30老司机含泪哭诉:卖茶,懂茶的人永远卖不过不懂茶的隔壁老王!

2023-10-16 8:35:58

观点

茶山工艺混乱!越来越多的茶商,正在抛弃手工制茶!

2023-10-18 9:11:13

0 条回复 A文章作者 M管理员
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