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市场下沉为良药?茶企“下沉”布局模式解析
随着市场玩法更迭与分化,消费方式正被重塑,市场下沉、渠道下沉、消费下沉成为近年趋势。 茶行业也是如此,尽管茶企们的玩法不同,但传递出的信号不径相同,为加速前行,占领下沉市场份额谋求新增量。 △图片来源:图虫网 01 下沉无处不在 企业正在跑通可复制的模式 近年来,城市与县域的边界愈发模糊,城乡融合发展、资源倾向农村,县域百姓能在当地更快更便捷地获取所需,消费势态也逐步向好。据新京报报道内容显示,2…...- 堂主说
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小微茶企的生存之道:少量古树养活茶企,大量中小树沦为库存!
跟茶商朋友一起喝茶时,他说: 现在的小茶商,一年就靠几十公斤古树茶养着。中小树茶做进来,大多数只会沦为库存。 如今的茶山,价格太透明了。茶商为了有利润,只能从茶农手里承包茶园,降低原料成本。一个茶区,真正做山头原料的茶商,就是那么几个人。这些料头,跟茶农打交道很多年,都是老熟人了。茶商(料头)承包茶园的时候,大多数先付给茶农至少30%的款,余下70%,每月付一部分,年底结清。也有少部分茶商,能一次…...- 堂主说
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开茶叶店:从哪里进货?如何确定进货量
开茶叶店:从哪里进货?如何确定进货量?随着人们生活水平的提高,茶叶消费越来越受到青睐。开一家茶叶店不仅可以满足消费者的需求,还可以带来可观的商业利润。但是,如何才能找到合适的进货渠道?如何确定进货量呢? 本文将为你提供一些有价值的建议。寻找进货渠道开茶叶店的关键之一是找到可靠的进货渠道。以下是几种常见的进货渠道:1. 联系当地茶农联系当地茶农是一个可靠的进货渠道。你可以直接与茶农沟通,了解茶叶的品…...- 普洱堂
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修订标准于今年9月正式实施,茶叶产品包装也是一门学问
今年4月,新华社记者暗访杭州茶市,发现了茶叶市场存在过度包装的问题并对此做了新闻报道,茶叶产品包装的繁简问题再度引起了市场的关注。据悉,国家市场监管总局最新修订的《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》将于2023年9月起实施,该强制性国家标准涵盖31类食品、16类化妆品,这其中,就包括茶叶、酒类。同时,在新标准正式实施后,相关部门也会持续进行相关的专项整治行动。这对于全国各地的茶企来说,意味着需要…...- 堂主说
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房租贵,收益少!茶商们:正在逃离茶城!
曾经的茶城,租个店,一天泡掉几桶水,卖茶大业,干得风生水起。 如今,茶城的功能,只剩提供喝茶的场地。但高昂的房租,正逼迫茶商搬离茶城。 茶城,早被茶客抛弃了 原本以为,茶城有很多卖茶的,可以货比三家。 但到了茶城才发现:这哪里是买茶,简直就是跟卖茶的斗法。 茶城里,好好做茶的茶商是大多数。但卖茶的人,鱼龙混杂,水深着呢。 你绝对想不到:早在秦朝就要求明码标价,但如今的很多茶叶店,根本不标价格。不明…...- 堂主说
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刚入门年轻茶商欲哭无泪:茶好一定要卖高价,是茶行业最大的假象!
上半年,朋友不听劝,开了个茶店, 去茶城找她喝茶时,发现茶城冷冷清清的,到店里,她正埋头玩手机, 坐下来一问才知道:一天没有一个客户进门,就她自己守着店,喝喝茶,玩手机。 看来,今年,大家的茶,都不好卖。 -01-卖茶人的心理变化 朋友一边泡茶,一边聊天。 她说:自从卖茶之后,我整个人都魔怔了。 某一天,开了一个几百块的单,心情大好。 如果某一天开了个几千的单,就会想:上班是不可能的,这辈子都不可…...- 普洱堂
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新茶饮品牌如何突出重围?
进入2023年以来,各类新式茶饮如雨后春笋般出现在各大消费场景中,无论是大型商圈,还是街头巷尾,可谓百米之内必有一家茶饮店。在现今的茶饮行业发展中,可以清晰地看到新式茶饮的市场规模越来越大,品类不断创新拓宽,消费群体也越来越广泛。 在年初全面放开之后,新式茶饮迎来了开门红,成为线下餐饮复苏的先驱之一。根据中国连锁经营协会(CCFA)联合美团发布的《2023新茶饮研究报告》显示,2023年中国新式茶…...- 普洱堂
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在路上,普洱茶电商的两个故事
时下,速度溜到飞起的5G时代即将来临,人们的社会生活发生了翻天覆地的变化,普洱茶电商行业亦是如此。初期,有些电商抓住机遇成就了很多的创富故事,商品零售从线上线下消费的深度融合。现在时隔多年,普洱茶电商在如今线上消费,线下体验,全渠道融合的背景下将做出何种应变呢? 从一些走过的企业的例子可以看出,他们有的从线下发展到线上,又被市场倒逼走向线下,企图控制源头完成茶叶的全产业链的发展;有的专注深耕品牌,…...- 堂主说
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2023中国茶业经营十大关键词
笔者在此选择十个词,对2023的中国茶业经营略作展望。 在中国茶业年产量已过300万吨之际,在尚处后疫情而未到疫情后之时,我们不妨将更多关注的目光投向经营。 01、信心 疫情3年,冲击巨大,2022年为甚。 2022年12月开始,政策调整后,感染激增,全国多地在近期先后迎来疫情高峰。疫情尚未结束,冲击仍在。 只不过,我们已经开始在回到正常的轨道来工作和生活,以及来应对疫情。 中央经济工作会议12月…...- 堂主说
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信息化时代,茶行业如何乘势热点,做好文娱营销?
世界每时每刻都在骤变,算法、大数据、元宇宙、人工智能……科技升级扇动的翅膀,将变数引入现在,开启无界的未来。 对话AI,在与赛博世界的链接中,探寻茶业发展可能,“说茶”特推出“AI说茶——人工智能看茶业特辑”。此篇聚焦茶行业文娱营销的方式方法。 这是一个信息爆炸的时代,大众的注意力无时无刻不被纷繁的…...- 普洱堂
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茶企茶商成功经营需知的五个要点
新入茶行业在选择茶店地址的时候可以有这些考虑:比如繁华商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店附近、居民区,不同地段针对的顾客有差异,经营品种也要有所区分。比如,热闹繁华地带的商业区,要求茶叶档次高一些,顾客较注意品牌,所以高档名茶会有优势。同时要配套相关的茶具、茶食品。 北京茶世界新媒体平台配图 在居民区的茶叶重点考虑方向是作为居民消费的必需品,但针对不同层次居民,茶叶店经营风格也要有所区别,顺应不同层次…...- 普洱堂
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从围炉煮茶到冰茶,这杯茶的生意好做吗?
去年冬天,“围炉煮茶”火遍全网。随着夏天的到来,“围炉煮茶”的夏日版——“围炉冰茶”火了。连茶桌都不用换,“围炉煮茶”的形式摇身一变,火炉变冰炉,加入食品级干冰,热茶变成冷萃茶,烤橘子变成时令水果,同样是古风满满的新中式,却变成了充满凉意的“仙气飘飘”。 …...- 堂主说
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全面推进县域商业三年行动,专家解读茶业“下沉”发展与未来
近日,商务部等9部门办公厅(室)关于印发《县域商业三年行动计划(2023-2025年)》(以下简称:《计划》)的通知,明确“一年梳理经验、两年复制推广、三年总结提升”的工作思路,进一步推动供应链、物流配送、商品和服务下沉以及农产品上行,力争到2025年建立县域统筹,以县城为中心、乡镇为重点、村为基础的农村商业体系。 △图片来源:中华人民共和国商务部…...- 堂主说
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普洱茶的流通价值正在递减中,普洱茶消费商怎么办?
近期,看到一个话题#普洱茶行业未来的发展机会在哪里?这个话题很大,从我入普洱茶行业开始,10多年前就有在普洱茶论坛看到茶友(商)们讨论。如果是想进入普洱茶行业从事做普洱茶的生意来看这个这个话题。我建议你还得在生意业务上多思考下。普洱茶发展机会一直有,但需要很大的投入。 从2021年底到现在2023年底,普洱茶行业的需求消费低迷已经过了3年,这3年中普洱茶行业一直在发展,交易方式上:很明显的一个…...- 普洱堂
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