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普洱茶市场消费通缩情况下，品牌普洱茶主动通缩将成常态
如果说普洱茶市场的消费端的普洱茶流通是被动通缩的话，那么接下来很多普洱茶品牌授权店将会面临着被动流通缩窄，并且这种通缩将会成为常态。 经常关注市场流通的品牌普洱茶的人，相信大家都很清楚一个品牌普洱茶的盈利主要是靠发售渠道。这些渠道又被分为传统授权门店渠道和其它渠道(网络授权、定制包销、大客户专供等等)。 这些渠道的发型是否顺畅说白了就是是否有消费者(授权门店茶商也是消费者的一种)购买。一般授权门店…...- 0
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精益创业法筑基中国精品茶走向品牌茶
忆秦峨 · 真茶 醉中国，灯火星稀文中茶。 文中茶，一鸿片羽，本草时珍。 茶马古道真久远，而今栳树发新枝。 发新枝，阳崖兰沚，森野花香。 一切创业的本质都是围绕着为顾客创造价值进行的。 其中有两个最关键的要素，一个是顾客痛点的捕捉，也就是说我们需要解决的问题到底是什么？ 另一个是如何提供一个解决方案，从而解决这个用户痛点。 “栳闆在做的，是真正从茶树源头开…...- 0
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从围炉煮茶到冰茶，这杯茶的生意好做吗？
去年冬天，“围炉煮茶”火遍全网。随着夏天的到来，“围炉煮茶”的夏日版——“围炉冰茶”火了。连茶桌都不用换，“围炉煮茶”的形式摇身一变，火炉变冰炉，加入食品级干冰，热茶变成冷萃茶，烤橘子变成时令水果，同样是古风满满的新中式，却变成了充满凉意的“仙气飘飘”。 …...- 0
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严重误导茶商的10句话
“真理”一：品牌定位精准。 这句话本身没错，但要知道，品牌营销是一门实践，很多“表达”要根据环境改变。 比如说，三百年前，你不需要做一个专门针对女人的鞋子品牌，更无需做一个针对女学生的鞋子品牌，但现在可以，这就是环境的变化！ 又如，如果大家都卖绿茶，只有你卖黑茶，“黑茶”本身就是一种比较精准的表达，不需要再细分，也不需要寻求更…...- 0
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普洱茶投资分析：关于二手平台销售的普洱茶 这三点必须要牢记
现在购买普洱茶的渠道越来越多，现在就连二手平台都能看到普洱茶的踪影。不但种类繁多，而且价格便宜。以前曾有朋友问过我这样一个问题：普洱茶作为食品的一种，销售普洱茶需要资质，二手平台卖普洱本身就不符合规定。但是现在向二手平台提交相关资质，就可以把茶叶放到平台中进行交易。对于茶客来说，又多了一个买茶的渠道固然是好事，但二手平台相对宽松的管理模式，又给了许多商家浑水摸鱼的机会，在二手平台买普洱茶，以下三点…...- 0
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小微茶企的生存之道：少量古树养活茶企，大量中小树沦为库存！
跟茶商朋友一起喝茶时，他说： 现在的小茶商，一年就靠几十公斤古树茶养着。中小树茶做进来，大多数只会沦为库存。 如今的茶山，价格太透明了。茶商为了有利润，只能从茶农手里承包茶园，降低原料成本。一个茶区，真正做山头原料的茶商，就是那么几个人。这些料头，跟茶农打交道很多年，都是老熟人了。茶商（料头）承包茶园的时候，大多数先付给茶农至少30%的款，余下70%，每月付一部分，年底结清。也有少部分茶商，能一次…...- 0
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修订标准于今年9月正式实施，茶叶产品包装也是一门学问
今年4月，新华社记者暗访杭州茶市，发现了茶叶市场存在过度包装的问题并对此做了新闻报道，茶叶产品包装的繁简问题再度引起了市场的关注。据悉，国家市场监管总局最新修订的《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》将于2023年9月起实施，该强制性国家标准涵盖31类食品、16类化妆品，这其中，就包括茶叶、酒类。同时，在新标准正式实施后，相关部门也会持续进行相关的专项整治行动。这对于全国各地的茶企来说，意味着需要…...- 0
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【解密】茶界“新东方”？这套模型值得参考！
2023年是新冠疫情防控转段后的第一年。过去三年受疫情冲击，线下实体，尤其是餐饮业受影响最大。茶馆、茶教培企业在经历历时时间长、经营效益下滑幅度大、影响深远的挑战中，不断通过转型、创新寻求新的生存之道、发展途径。 疫情也在一定程度上改变了消费者的生活和消费习惯，塑造出新的消费需求，为茶馆、茶教培训企业孕育新模式创造了条件。在挑战与机遇的交织中，一批有胆识、敢于突破的企业家积极适应市场变化、注重品牌…...- 0
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关于2024年茶经营的几点随想
于绝大多数人而言，2023年的茶经营，大体是属于压力山大的一年。 2024年已进入2月份，龙年新春也已到来。当此时节，许多茶行业从业者都在思索2024年的茶经营。以下是笔者侧重销售的角度，关于茶经营的几点随想，与大家交流探讨。 一、宏观环境 中国茶行业目前的总体消费，与国家宏观经济环境关联紧密。这一点，我们从下面两张图即可见一斑。 中国1952-2022年GDP走势图（转自“数据GO&…...- 0
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普洱茶的三种营销模式
普洱茶界的三种营销模式，是否仍然有效？这是一个有趣的问题。在过去的二十多年里，一壶老茶观察到普洱茶的销售方式可以归纳为三种模式。虽然这些模式各有优劣，但它们都证明了在市场上能够生存并取得成功。当然，这里总结出来，也是希望茶友们少走一点弯路。 第一种模式可以称之为“割韭菜”。这种方…...- 0
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普洱茶投资分析：包装新规与备战中秋 今年的礼品茶该怎么玩
GB23350-2021《限制商品过度包装要求食品和化妆品》于2023年9月1日正式实施。近日，市场监管总局等六部门联合印发《茶叶过度包装专项治理行动实施方案》的通知，重点针对茶叶过度包装现象和问题，进行专项治理工作部署。各企业需对标准进行详细了解，并及时开展自查整改！ 相信不少茶商朋友正为这件事头疼呢，每到逢年过节，就是茶商最忙的时候。旺盛的礼品需求能让销售额一下子多好…...- 0
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小茶企的无奈：等到存茶越陈越香时，企业已经关门几年了！
在茶商朋友那里喝茶，喝到2015年的冰岛， 感觉非常不错，汤感厚，茶气足，喉韵和体感也不错。 一问才知道，是2015年的坝歪混采。当时，五寨之一的冰岛坝歪还没火，就印上冰岛卖了。 老杨想搞2提自己喝。茶商朋友却说：定制这个茶的企业，已经不做茶了。 听到这消息，若有所思。这大概是很多小微茶企的面临的困境： 用心做好茶，等到茶叶有转化，喝茶的人对茶感兴趣时，茶企已经停产好多年了。 -01- 市场，对小…...- 1
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投资普洱茶 我的实战小结
普洱茶的投资属性是毋庸置疑的，在讨论普洱茶方方面面的投资理论和实战经验前，需要提醒大家的是，要理性对待这件事，毕竟当下消耗、品饮才是普洱茶市场的主要方向。 不同的人投资普洱茶的方式各不相同，我们不能机械照搬前人投资普洱茶的成功方式，必须结合自身特点，量体裁衣，寻找一个最舒服、最低风险、也最适合自己的投资方式。 和市面上多种投资领域相比，普洱茶在一定程度上更具有被投资性。简单举个例子，投资房产，房产…...- 0
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卖什么茶赚钱？茶行业利润在哪儿？
“又有一家茶店关门啦！”邻居说。 是啊，消费明显下降，大家生意都不好做。但是有关门也有开张，我家楼下又新开了一家茶店。为什么那么多人认为茶生意好做，想开个茶店呢？这些人疯了吗？现在这种环境开店，不是找死吗？还敢开店的人，都是英雄！ 他们不怕死吗？我问一新开店的老板，他说：年纪大了，职场上不好找工作啦，40岁以后就很难在职场上混了，前些年多少存了点家底，就想着做点小生意养家，…...- 0
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