茶商:2024年春茶!茶农可以涨价,但茶商可以选择不收茶!

跟茶商张老板聊茶,问:

你觉得,2024年春茶价格,会涨吗?

张老板一脸不屑地说:涨不涨,茶农说了算。收了收,茶商说了算。如果涨价,我们直接不收,让茶农自己卖去。

老杨喝杯茶,苦笑一秒:

茶农的茶,要好卖,还得依靠茶商啊!凭茶农自己,冰岛五寨这样的名山,好卖。但其他山头,春茶几个散客,平时,很难卖的。

张老板表示赞同:现在,市场预期不好,如果春茶时,季节性拿捏茶商,涨价。爱卖给谁,就卖给谁,大不了我卖库存。

山头茶市场,已经金字塔式的固化:

站在山头茶最顶端的,冰岛老寨这样的名山,不可能降价。

养活做冰岛老寨茶的人的,是少数一类古树和单株。一类古树和单株,数量极其稀缺,这类茶叶,由于产量稀缺,是玩家定价,价高者得。

有人出12万一公斤,有人出15万一公斤,价格就是15万。

虽然这两年经济压力大,但还真有那么一小部分人,愿意为这类茶买单。云南茶山,能这么玩的,只有两个山头,冰岛老寨和薄荷塘。

山头茶第二梯队,是次名山。

比如勐库茶里,有冰岛地界、南迫、坝歪,糯伍,磨烈。小户赛,正气塘,大中山,勉强也能算入其中。

这类山头茶,茶农的算盘是:我的茶也不差呀,离冰岛老寨也不远,春茶时,你又不可能不做,想涨价。

然而,茶商心里想的是:现在市场不好,我帮你兜底,多收你的茶,你给我便宜点。这样,大家都能混口饭吃。至于涨价,原料在你手里,你可以涨价。但我可以选择不收茶。

其它山头,都属于第三梯队。

由于知名度不高,而且,茶叶产量大,茶商掌握主动权。

价格非但不会涨,还会跌。没有人去收,茶农自己就先提起大刀,把价格打下来了。

如今的市场,对于茶农来说:没有名山的命,千万别得名山的病。

茶农的茶叶要好卖,得依靠茶商。

茶农给个好价格,茶商收掉大部分原料。如此,茶农的生存就有了保障,春茶和平时再卖点茶叶,日子稍微好过些。

不然,只靠茶农自己单打独斗。春茶接几个散单,一年各种贷款,还要养家里三五个娃,压力非常大。

至于茶商,这几年的市场,已经把升值理念和虚高的价格打回原形了。

茶叶,就是个喝的饮料,它不可能升值,直播的出现,打破了原有的经销体系,翻几倍还觉得良心的梦想,也破灭了。

茶商直面茶客,别想着好茶一定要卖高价。茶叶做出来,成本加点利润,直接卖给茶客就好了。

毕竟,普洱茶20年红利期,已经证实了:农产品的行业,加点文化,走不通奢侈品的路。

除了本本分分卖茶,没有别的办法。

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观点

真诚是永远的必杀技,真心是泡茶的必杀技

2024-1-22 13:29:05

观点

2024年经济发展前景向好,茶业经济将有哪些新趋势?

2024-1-23 13:51:03

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