普洱茶投资分析:市场出路在哪里?联合营销很重要

今天的普洱茶市场,对于一个茶企来说,不进行大规模的宣传,产品根本就不会有多少知名度。没有知名度的产品又无法同直播带货的网红店竞争,靠老客户只能勉强维持,短时间还好,可绝非长久之计。

在整个普洱茶市场中,能拿出大笔资金进行宣传的企业至少有十多家,但是他们却迟迟没有行动。对于他们来说,不是不知道砸钱能够起到的效果,而是无法解决海量宣发费用后,产品的成本激增问题。

让我们来做个假设,倘若一款流行产品的市场寿命是三年,按照一年一亿的宣发费用,那就是三个亿。这么高的成本下,每片茶叶的价格肯定会在千元以上,现如今整个市场消费都比较低迷,这么做的结果大概率是叫好不叫座。产品知名度很高,但是销售量却很低迷,所以大家都被卡在了这里。

想要解决这一问题,最好的办法就是联合推广。几个大茶企联合在一起,一次性推出一个系列的产品,按照各自宣发费用的承担比例对产品种类进行分工,这样就能在不大幅提高产品价格的前提下,让产品具有极高的知名度,同时获得较大的市场份额。

当然这么做肯定也会牵扯很多利益分配,一次推一个系列的茶,是不是全系列都好卖很难说。但凡事总得试试看,毕竟在当下这个大环境下,先找到出路至于后面的分配问题,可以一边销售一边协商么。

文:天火

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