茶行业大变局!直播对传统茶行业的冲击,远比想象中的大!

茶难卖,但直播间比较火。

直播,是普洱茶销售渠道的新风口。

这个风口,对普洱茶行业的影响,远比想象中的大。

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茶老板:为了卖茶,拼了

一位熟悉的茶老板,在直播间自己上阵。

几乎是下了大成本在干直播,重点是茶叶的价格。

原本线下300一饼的200克古树茶,180就卖。357克大饼,180就卖。有时候,为了留住客户,几十块都卖。

茶老板一直做山头料,一些高品质茶叶,不到成本的价格就卖了。问他为何这么亏着干的时候,他只能无奈地说:

直播是我最后的机会了,要是直播做不起,我就完蛋了。与其让茶叶堆在仓库睡大觉,还不如让利给茶友。守着高价,是自掘坟墓啊!

看着茶老板到了抱孙子的年纪,为了卖茶,还自己上阵,也是够难的。好在茶友也给力,多多支持,茶老板终究没有空付真心。

当下,茶叶太难卖了,很多茶老板被迫直播,几乎是背水一战,干得成,啥都好。干不成,卖茶的路上,只能熬垮自己。

这两年的茶老板,哪个不是看着一大仓库的茶叶,为卖茶而发愁。无奈之下,几乎都扎堆直播去了。

至少,目前,相比要房租要水电的线下茶店,直播间获客的成本小。以至于很多茶老板为了抢流量,经常以低于成本的价格在卖茶。

有的某宝平台900块一饼的茶叶,直播间300就卖了。有的两三百一饼的茶叶,直播间几十块就卖了。

这是扰乱市场?不,这是让利给茶友,绝对是好事。更不会出现所谓的低价引起抛售。

对于喝茶的茶客来说,多逛逛直播间,还是能用低价找到好茶的。

茶叶直播的生命周期

有人说:直播是一种现象,不会火太久。

虽然个人对直播没兴趣,但还是很看好直播的。

茶老板们卖茶叶,早一天直播,有早一天的好处。

任何一个新事物,一开始都是被骗子利用,再被投机者收割一把,最后才到有理想的人去做。直播也逃不出这个规律(任何大的新概念,都是如此)。

首先,骗子利用

2020年初,春茶前停滞了两个月,茶老板那叫一个心慌,突然冒出一个明星直播带货。

明星直播一场,号称带货几百万。看见这一幕幕,茶老板们突然看见了希望,明星的人气,加上直播的红利,这不就是完美的互补吗?

于是,花几十万坑位费请明星直播卖茶。然而,结局很残酷:有的请明星直播卖茶具,直播一场,就卖出4套茶具,还是老客户支持的。有的请明星卖茶叶,直播一场,卖出0单。

只是,几十万的坑位费,所谓明星,是不会退的。背后,其实是数据造假。因为直播刚出现,大家对直播不了解,这时候直播就会出现泡沫,被骗子利用了。

其次,投机者再坑一波

明星卖茶之后的直播,就是你死我活的价格战。

这时候,最容易出现投机者。比如,9块9一提的冰岛老寨,5块钱一公斤的老班章。

卖这类茶的人,对茶没有任何感情,是只想利用直播发财的投机分子,千方百计坑爱茶的茶客一把。

茶客以为,直播是个新东西,必然价低。投机者抓住的,正是这样的心理。

管它什么茶叶,都打上冰岛,老班章,易武,都拍着胸脯保证,我这是真的。把爱茶的茶客伤得遍体鳞伤之后,又开始卖别的东西了。总之,什么火卖什么。

最后,热爱的人去做

被骗子利用,被投机者坑了之后,才到真正爱茶的人去做。

从今年开始,茶叶直播已经进入品牌的相爱相杀,9块9包邮的茶已经被抛弃了,至少,懂茶的人交过学费之后,已经抛弃了。

很多品牌,这才开始发力搞直播,把线下店铺搬进直播间,开始轰轰烈烈的直播大业。

品牌为了抢直播流量,定会用折上折来笼络新客户。所以,老客户逛直播间,还是能找到好茶的。

但是,每个茶老板都觉得自己的茶是好茶,什么品牌都往里面钻。

市场,本质上没有改变。只是从线下搬到了线上,要找到好茶,还得看茶客的眼力。

直播生命周期

直播卖茶这个红利,再过1-2年,也就定性了。能做起来的做起来了,做不起来的,除非天赋异禀,也很难做起来了(中后期,还会飞出几个内容做得天赋异禀的号)。

互联网的生命周期,大概是10年左右。然后,互联网重新寻找下一个风口。目前,直播才开始两三年,红利还没有分割殆尽。

现在加入直播卖茶,完全来得及的(再不上,就真晚了)。

-03-

直播革了谁的命

商业越繁荣,价格越透明。

20年前卖茶,街上开一个店铺,坐在店里当大爷,等着茶客上门买茶。至于价格,线下实体店闭塞,茶客根本不知道,茶老板问一句,你觉得我这茶怎么样?然后看人下菜。

电商的出现,给实体来上重重的一锤。让人感慨,原本线下几百块的东西,线上几十块就能买。而且,这么便宜的价格,商家还能赚,因为,没有房租水电等线下开支。

直播的出现,对普洱茶行业的影响有两个。

首先,进一步推动价格更加透明化。

在山头信任危机盛行的茶行业,一开始,直播获利最大的其实是茶农。茶老板扯着嗓门喊三个小时,还不如茶农以冰岛坝歪X号为名,操着一口勐库式普通话,说一句这片茶园是我家的。

茶农在源头的茶叶走向透明化,茶商也必须跟着茶农走。毕竟,喝茶的人又不傻,什么茶是什么品质,喝茶的人大多知道。同样的品质,自然是价低者更受欢迎。

但是,失去了一开始的新鲜劲,加上茶农身份被卖给茶商使用。茶农直播,也不温不火了。

然而,原本线下实体店里,台地茶的暴利,已经被茶叶直播打回原形。茶还是原来的从,只是,原本,实体店里,几百上千的茶叶,直播间几十块。

其次,新形势的垄断

直播卖茶,在某种程度上,已经在销端市场,初步形成垄断。

原本,一个大茶厂,一年挣1亿的流水。但如今,1个主播带着一个团队,几十人,半年就能挣1个亿。头部主播一年卖30多亿。

茶叶市场,整体规模有限,此消彼长。直播投流,收割市场,意味着原本的市场,要受到冲击。

茶,是一个民生产业。这种形式的垄断。意味着:原本养活几万人的市场份额,如今,被少数几个主播垄断,会有一大群人活不下去。

无法避免的价格战

价格透明化,和新形势的垄断,又会进一步导致行业卷入价格战。

卖茶,还想维持高利润?不可能了。纵然山头茶,也会被卷入价格战(顶级名山除外)。

茶价不降,是茶老板的自由,但不降,别人降,你就会被市场淘汰。今年下半年,终端茶叶市场的价格战,玩得非常猛。以后还会继续的。

茶老板,别沉浸在越陈越香升值的美梦里了。升着升着,自己就挂了!

写在最后:

直播虽然好,但市场的本质没有改变。

市场不可能一蹴而就,假冒伪劣也不可能根除。

直播虽然是个新渠道,行业也会出现几家直播做的很好的新茶企,但对于大多数茶商而言:直播,只是茶店从线下搬到了线上。线下向线上转移的过中,让茶企的市场份额发生了变化。

但茶难卖的本质,并没有改变。只是,先抓住直播红利的人,会好卖一些。大多数人,最终都是陪跑的。或者,只是线下的锦上添花而已。

普洱茶,挤掉价格水分

茶是慢销品,消费周期长,加上茶的文化属性,价格没有标准。这让茶叶的定价有很多人为空间。

然而,商业越繁荣,市场利润越趋近于0。对于茶客来说,直播平台的出现,一番价格战,用更实惠的价格买到茶,其实是好事。

直播趋势如此,守高价意味着被市场淘汰。有的茶老板说:有的茶农,把懂过茶零售卖四五百一公斤,把我们逼得没活路了。

其实,原料成本多少,做茶的心中都有数。不是做茶没活路,而是还想卖高价的没活路。

挤掉泡沫,让更多的人品味到普洱茶的极致风味,普洱茶市场才会进一步扩大,进入良性循环。

不然,躺在仓库里,一旦卖不出去,纵然升值到1亿一公斤,也不过纸上富贵。

一杯茶,半盏生活,半盏诗意

柴米油盐酱醋茶,琴棋书画诗酒茶。

茶,一半是生活。纵然生活千般苦,亦能品茶一阵香。尘世烟火、柴米油盐,所有不如意的琐事,都能在茶的滋味里,化作阵阵香甜。

茶,一半是诗意。半卷诗书一壶茶,诗书里有水光潋滟,茶里有人生诗意,更有抬头望断南飞燕。

泡一壶茶,小楫轻舟,满载一船秋色,平铺十里湖光,梦入芙蓉小镇,便能寻一份穿越千古的宁静。

一杯茶,解渴,也能在岁月里安然。

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观点

决定普洱茶品质好坏的关键是什么?

2023-12-26 16:26:09

观点

山头茶市场:小茶企,已经被茶农彻底拿捏!

2024-1-3 10:48:53

0 条回复 A文章作者 M管理员
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