普洱茶投资分析:直播带货的套路 从巨额折扣说起

普洱茶的带货直播看久了,买茶都会变得底气不足,因为购买者根本不清楚,自己到底是捡了漏还是被商家套路了。

就在今天早上,一位茶客问我,普洱茶行业的成本大概是多少,为啥那些几千上万的茶几百块甚至几十块就卖了,普洱茶行业的利润也太夸张了吧?

看到这样的问题,不用想一定是与普洱茶有关直播带货看多了,做普洱茶有没有这么高的利润咱先按下不表,先来说说当下流行的带货模式——巨额折扣促销。

当下普洱茶直播的套路都是:天价“名山古树”茶,一折出售甚至是0.1折出售。直播间套路很多,先把茶叶的价格定在9999一饼,直播的时候,再变成99一饼。等到了具体购买的环节,买的多了还能有优惠。对于一个刚刚接触茶叶的新人来说,碰到这样的情况有几人不心动。等到转了一圈,发现所有的直播间基本都这样,这才恍然大悟到所谓折扣,原来不过是噱头。那么这样的茶叶敢卖如此便宜,还能大量出货,其真正的价格是多少啊?

在正常情况下,中低端普洱茶的毛利率大概在20%~30%左右。高端茶由于品牌的不同以及市场策略的不同,毛利率就很难说了。打个比方,当下芳村一个流行品牌的当家产品,单片价格已经在7万以上,就算是用老班章的古树纯料,其成本也不会超过1万元,利润有多高可想而知。只不过这种茶基本已经脱离了品饮范畴,至于这些茶最后的归宿,大概率就留在芳村了。

至于说带货直播那种9999元茶卖99元,本质上是玩了一次概念替换。带货主播以这些在特定区域内流动的天价茶为参考对象,再把自己所要带货的茶进行对比,甚至还有人真的会拿两款茶来做对冲,继而让消费者得出物超所值的结论,最终促成销售。

综上所述,普洱茶直播带货之所以能给与消费者巨额折扣,就是用了不同的参照体系。把同一个市场内的两类茶拿来做对比,至于说买到就是赚到,这种概率并不高。这年头不到万不得已,有几个人会赔本倒贴卖茶。至于说是否物有所值,那就真的要看卖家的良心了。

文:天火

 

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